TAM / SAM / SOM
| Niveau | Marché | Taille 2026 | Croissance | Source |
|---|
| TAM | Cybersécurité France (total) | 8 Md€ | +12%/an | ANSSI 2026 |
| SAM | Anti-spam PME (adressable) | 800 M€ | +18%/an | Gartner |
| SOM | Objectif An 1 | 50k€ | — | Projections internes |
Opportunité de marché
70% des PME françaises subissent plus de 100 spams/jour sans solution multi-canal abordable.
Facteurs favorables :
- Augmentation des cyberattaques sur les PME (+38% en 2025 selon ANSSI)
- Sensibilisation croissante aux risques phishing et fraude au virement
- Obligation RGPD qui pousse les PME à structurer leur sécurité
- Digitalisation accélérée des PME → surface d'attaque plus large
Marchés élargis :
- Collectivités territoriales et RIP (Réseaux d'Initiative Publique)
- Intégrateurs IT et MSSP (Managed Security Service Providers)
- Opérateurs telecom cherchant un hub de sécurité multi-canal (white-label)
- Assureurs cyber (outil de prévention inclus dans les contrats)
Segmentation cible
Cœur de cible (PME 10-250 salariés)
| Secteur | Exposition spam | Potentiel |
|---|
| Finance / Comptabilité | Très élevée | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Santé / Cabinet médical | Élevée | ⭐⭐⭐⭐ |
| Commerce / E-commerce | Élevée | ⭐⭐⭐⭐ |
| Services aux entreprises | Élevée | ⭐⭐⭐⭐ |
| Immobilier | Moyenne | ⭐⭐⭐ |
| Industrie | Moyenne | ⭐⭐⭐ |
Marchés secondaires
| Segment | Caractéristiques | Plan d'adressage |
|---|
| Collectivités / RIP | Budget public, besoin fort, cycle long | Pilotes gratuits Q3 2026 |
| Intégrateurs IT | Revente, volume, marge | Programme revendeur Q3 2026 |
| Opérateurs telecom | White-label, revenus importants | Q4 2026 |
Métriques de marché
Potentiel utilisateurs PME françaises
- PME françaises (10-250 salariés) : ~160 000 entreprises
- Taux d'équipement anti-spam estimé : 35%
- PME non équipées ou mal équipées : ~104 000
- Cible réaliste An 1-3 : 0.02% → 2% = 2 000 à 20 000 PME
Revenus moyens par client
| Segment | ARPU mensuel | LTV estimée |
|---|
| Particulier Premium | 9.99€ | 120€ (1 an) |
| PME Basic | 29€ | 350€ (12 mois) |
| PME Pro | 59€ | 700€+ (12+ mois) |
Dynamiques de croissance
Catalyseurs
- Réglementation NIS2 (2025) : nouvelles obligations de cybersécurité pour PME
- Fraude au virement : croissance +25%/an selon Euler Hermes
- Démarchage téléphonique : 12 milliards d'appels indésirables/an en France
- IA générative : spear-phishing de masse → besoin de détection renforcée
Barrières à l'entrée pour les concurrents
- Base ARCEP intégrée (14M+ préfixes, mise à jour continue)
- Corpus de 29+ patterns ML affinés sur le marché français
- Conformité RGPD native (avantage face aux acteurs US)
- Intégrations n8n/Make prêtes à l'emploi
Projections de pénétration
| An | Utilisateurs | Part du SAM | MRR |
|---|
| 2026 | 5 000 | 0.006% | 20k€ |
| 2027 | 20 000 | 0.025% | 60k€ |
| 2028 | 50 000 | 0.063% | 200k€ |
Ces projections sont conservatrices et ne tiennent pas compte des revenus white-label opérateurs.